Читай там, где удобно!

Разбор

5 способов преодолеть страх публичного выступления

Рассказываем как справляться с волнением во время публичных выступлений – как готовиться, вести себя непосредственно на сцене и устанавливать связь со слушателями.

Владимир Исаев

Опубликовано

разбор, страх, выступление,
Авторы статьи – предприниматель Марк Бончек и актриса, певица Менди Гонсалес

Мы все хотим быть бесстрашными во время выступлений. Мы мечтаем уверенно выйти на сцену с речью или презентацией, разрядить обстановку отличной шуткой, захватить внимание аудитории увлекательными историями, рассказать о сложных вещах простым языком и уйти под овации и аплодисменты.

Но обычно в реальной жизни всё не так идеально. Часто наши страхи берут над нами верх, а мы представляем себя спотыкающимися, забывающими слова, терпящими фиаско и теряющими внимание и интерес аудитории. Эти страхи легко интерпретировать как знак того, что все пойдет не так, что мы вообще не должны выходить на сцену.

Если вам кажется, что страх мешает вашей способности публично говорить, нам есть что вам посоветовать. Вам не нужно преодолевать этот страх с целью стать отличным спикером. Полностью преодолеть его невозможно. Вместо этого необходимо просто снизить уровень страха.

Учитывая весь наш опыт пребывания на сцене и выступлений перед публикой, ни один из нас не нашел способа избавиться от страхов. Но у нас есть несколько советов о том, как минимизировать их влияние на ваше выступление.

Первые два шага направлены на приглушение ваших страхов:

Будьте подготовлены

Звучит банально, но первым шагом в борьбе со страхами является подготовка. Это означает, что вы должны знать свой материал настолько хорошо, чтобы совсем не думать о нем. Также необходимо убедиться, что весь процесс вашего выступления идеально отлажен. Хочется быть расслабленным и сконцентрированным, а не переживающим за то, как будет работать звук. Чек-листы могут помочь вам в плане работы с деталями. Если это возможно, проведите генеральную репетицию со всеми аудиовизуальными составляющими выступления. Попробуйте выступить перед друзьями, они помогут поправить вам текст, задать сложные и неудобные вопросы по теме или сымитировать равнодушную аудиторию. Попробуйте предсказать самые сложные сценарии развития событий, чтобы не было никаких неожиданностей.

Будьте реалистами

Некоторые страхи реальны, другие же – нет. Если у вас 100 слайдов на полчаса, ваша боязнь не уложиться во время вполне обоснована, и все, что вам необходимо сделать, это урезать материал. Однако шанс на то, что кто-то из аудитории начнет свистеть в знак неодобрения посреди вашего выступления, крайне мал. У Менди есть свой секрет, как оставаться реалисткой: когда ей не удается заснуть в ночь перед выступлением, она рисует три колонки на листке бумаги. В первую она записывает свой страх. Во вторую – худший вариант развития событий, если этот страх осуществится. А в третьей же она указывает лучший вариант. Например, ее самый большой страх – споткнуться, выходя на сцену. Худшее, что может случиться – кто-то заснимет этот момент, выложит на YouTube и это увидит куча людей. Но плюсом будет то, что ее фанаты по всему миру поймут, что она тоже человек, который может совершать ошибки, и тогда еще больше людей захотят узнать о ее новом альбоме. Как люди, мы склонны преувеличивать. Убедитесь, что вы реалистично смотрите на свои страхи.

Готовность и трезвый взгляд на вещи могут помочь уменьшить боязнь. Следующие же шаги помогут прибавить в уверенности:

Будьте уязвимы

Принято думать, что уверенность означает ограждение нас от всего вокруг. Но правда в том, что наша уязвимость может быть нашей сильнейшей чертой. Лучший способ установить связь с аудиторией – быть человеком. Это подразумевает наличие недостатков и совершение ошибок. Это подразумевает то, что вы позволяете аудитории узнать вас. Вы не сможете наладить с ней связь, если не позволите наладить связь с вами. Люди приходят не только для того, чтобы получить от вас информацию. Они хотят почувствовать что-то новое и наладить новые контакты. Чем больше вы связаны с тем, о чем рассказываете, тем ближе к этому станут и ваши слушатели. Они будут чувствовать то же, что и вы. На концертах Менди рассказывает о своей истории и о том, что значит для неё каждая ее песня. А Марк на воркшопах делится историей своей карьеры и тем, что привело его к текущему способу мышления. Иногда лучший способ сделать что-то общим – сделать это личным.

Принимайте участие

Только потому, что вы и так физически находитесь на сцене, не означает, что вы принимаете полное участие. Ваша публика следит за вашей мыслью и за вашими ощущениями даже больше, чем за тем, что вы говорите и делаете, а это значит, вам необходимо быть полностью вовлеченным, чтобы установить связь с аудиторией. Найдите что-то, что поможет вам в этом. Это может быть связано даже с какой-нибудь деятельностью перед выходом на сцену. Чтобы освободиться от лишних мыслей, Менди пользуется советом, который ей дала ее мама. Если она испытывает тревогу или не может найти вдохновение по дороге на выступление, она ищет себе веселое и необычное занятие. Недавно она была в Мемфисе, где посетила поместье Грейсленд, что тут же изменило ее настроение. Марк обнаружил, что на него точно так же влияют занятия йогой – они прогоняют спутанные мысли, помогают сфокусироваться на настоящем. Когда вы выходите на сцену, самый быстрый способ успокоиться – сделать глубокий вдох и найти дружелюбное лицо в аудитории – все это вернет вас в настоящее.

Будьте щедрыми

Больше всего на пути к уменьшению страха вам помогут щедрость и желание делиться с аудиторией. Конечно, у вас и так есть причина, по которой вы выходите на сцену и выступаете, и часто эта причина заключается не только в работе. У вас есть посыл, которым вы хотите поделиться с публикой, чтобы она разнесла этот посыл дальше – на работе, своим командам, семьям и сообществам. Менди хочет затрагивать души людей своим голосом, а потому ее вдохновляет любая возможность это сделать. Что касается Марка, он дает публике новые способы мыслить. Какой дар вы хотите преподнести? Как вы хотите реализовать свое желание делиться? Насколько радушно вы готовы делиться? Насколько ранимыми вы можете быть?

Применяя все эти пять шагов, не забывайте, что необходимо сохранять баланс. Ваше эго может стать вашим врагом. Слишком высокое мнение о себе не даст вам быть достаточно уязвимыми, чтобы наладить контакт с аудиторией. Со слишком же низким самомнением вы не завоюете доверие публики и не сможете поделиться с ней вашим знанием. Это тонкая грань, а потому так важно полное присутствие. Нужно постоянно себя тренировать, чтобы быть, как мы говорим, «уверенно скромным и смиренно уверенным».

И в конце концов, проще всего уменьшить свой страх, если в этом вам кто-то помогает. Найдите свою команду людей, которые помогут вам побороть страхи. Помогайте друг другу подготовиться, оставаться реалистами, быть уязвимыми, находиться в настоящем и быть щедрыми. Открывайте таланты друг друга. У всех нас есть чем делиться, а общение – отличный для этого шанс. Помните: все у вас получится.

Advertisement
Комментировать

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Разбор

Почему вы не можете навязать культуру в своей компании

В сегодняшнем тексте от TheNextWeb рассказываем о том, почему в одиночку построить в своей компании корпоративную культуру практически невозможно и как вовлекать своих сотрудников в этот процесс

Олег Неключев

Опубликовано

культура, компания, работа, разбор

Веб-сайты и издания, выходящие для предпринимателей и стартап-среды, переполнены статьями и гайдами о том, как создать «идеальную» культуру в компании: там есть все, от редизайна офисов, до организации корпоративов. Опираясь на свой опыт работы исполнительным директором, я часто смотрю на своих сотрудников на корпоративных мероприятиях и задумываюсь, это вообще работает?

На самом деле, культура компании не является чем-то, что можно навязать. Органический процесс эволюции внутри компании — намного более успешный способ построить сильную атмосферу на рабочем месте, чем попытки навязать эту инициативу сверху. Мотивирующее рабочее место вкупе со сплоченной командой являются жизненно важными компонентами любого успешного бизнеса, но когда предпринимаются попытки принудить своих сотрудников к этому, атмосфера может превратиться из приветливой и свободной в напрягающую и некомфортную.

Когда навязывание работает во вред

Начнем с определения того, чем вообще является культура компании. В широком смысле, культура компании включает в себя аспекты взглядов компании, её систем, убеждений, языков и, что самое важное, привычек. Многие из этих вещей напрямую вытекают из стиля управления компанией, а взгляды компании и рабочие процессы должны быть осторожно спланированы и спроектированы так, чтобы бизнес мог избежать дезорганизованности и риска потери концентрации.

Внимание только на взглядах и рабочих процессах, как на основе культуры вашего бизнеса, является лишь одним из элементов пазла. Проблема, однако, кроется в том, что множество других частей не зависят от решений сверху. Сотрудники должны сами вписываться в новую культуру, и исполнительные решения руководства – не лучший способ помочь подчиненным.

Вопрос все еще в том, как мы можем создать новую культуру в компании, не прибегая к указаниям от руководства

С ног на голову

Успех корпоративной культуры зависит от того, как сотрудники и руководство воспринимают идеалы и политику компании. На своем собственном опыте я понял, что существует три основных процесса, над которыми необходимо работать.

Стремление к консенсусу является важнейшим первым шагом. Перед тем как решиться на большие изменения, мы должны обратиться к нашей команде и рассказать им про трудности, которые предстоит преодолеть. В другой раз вы можете внедрить новую политику касаемо отпусков, посидеть со своими сотрудниками и выслушать их идеи, переживания и нужды.

Выясните, что им нравится, и что не нравится в текущей политике компании. Воплотить в жизнь все пожелания мы, конечно, не можем, но сопереживание команде, их целям и амбициям может помочь вам привести бизнес к стабильным изменениями.

Затем определите членов команды, которые уже воспринимаются как лидеры со стороны других работников. Это те сотрудники, которые могут занимать любую должность в вашей компании, и готовы внедрять новую культуру среди своих коллег. Наделение этих сотрудников большей свободой в отношении изменений может привести к более творческому и инновационному подходу при решении проблем, к повышенной продуктивности и удовлетворенности среди остальных работников.

И напоследок, элементы корпоративной культуры должны прочно укорениться и в идентичности вашей компании. Офисы Pixar, например, были спроектированы так, чтобы походить на фильмы, которые они производят, чтобы отражать идеалы и культуру бренда. У многих компаний есть устоявшиеся и понятные способы рассказывать новым сотрудникам и посетителям о себе, и в этом случае очень важно находить возможность продемонстрировать идентичность бренда вдумчиво и креативно. Новые наемные работники должны иметь возможность узнавать о вашей корпоративной культуре, что позволит им плавно адаптироваться на новом месте.

Воспользуйтесь этими советами для понимания реакции ваших сотрудников, начиная процесс построения и укрепления корпоративной культуры. Постоянные опросы позволяют работникам самовыражаться, показывают, что их мнение важно, а также обеспечивают вас ценной информацией для анализа.

Всесторонний подход

Очень важно понимать, что культура компании не принадлежит руководителям. Хотя мы принимаем крупные решения и реализуем задачи, но именно команды являются сердцем компании. Навязывая новую политику, которая игнорирует нужды работников, вы рискуете деморализовать их.

Понимание своих работников, определение уважаемых личностей и постепенное прививание ценностей корпоративной идентичности, способствуют динамичному рабочему процессу, где работники могут расти и вести компанию к успеху.

Продолжить чтение

Разбор

Как не тратить время на безнадежные бизнес-идеи

Неплохой материал о грамотном подходе к оценке бизнес-идей и алгоритме работы над потенциально успешными проектами

Ирина Меньшикова

Опубликовано

бизнес, идея, разбор, время,

Если вы будучи предпринимателем хотите зарабатывать больше денег, то должны знать, как отличать безнадежные бизнес-идеи от перспективных проектов. Это особенно важно, когда новые идеи возникают именно в вашей голове. Слишком легко защищать их и относиться к ним как к своим детям, но если вы хотите создавать что-то приносящее доход, то обязаны быть объективными.

Именно поэтому я хочу показать вам процесс, который полностью исключит ваше личное мнение из оценки той или иной идеи. Вместо этого у вас появится быстрый и простой способ изучать рынок, состояние которого является единственным фактором, определяющим ваш будущий провал или успех.

На самом деле я рекомендую использовать этот же способ даже если у вас уже есть успешный бизнес, и вы раздумываете над ребрендингом, запуском нового продукта или стороннего проекта. Плохие идеи всегда будут проникать в наши умы, и я покажу вам, как определять их и пресекать на корню.

Начните с питча

Перед тем как вы потратите хотя бы доллар или минуту своего времени на создание продукта или услуги, начните с подготовки питча (выступление на мероприятии, где участники борются за получение инвестиций и презентуют свой проект, план, продукт или услугу – прим. переводчика) . Найдите людей из своей отрасли, у которых есть пара минут на разговор с вами, и представьте им свой бизнес так, будто он уже запущен и развивается, как потенциальный сценарий развития событий.

Есть две причины начать с питча. Первая заключается в том, что ваш питч всегда будет важнее, чем продукт или услуга сами по себе. Ваш питч – это сердце ваших продаж и маркетинговой стратегии. Если у вас есть сильный питч, то вы преуспеете. Если же слабый, то провалитесь. Всё просто.

Когда вы будете выступать с презентацией, не переживайте о том, какой будет словесная реакция людей. Просто следите за их языком тела. Вы хотите увидеть в их глазах огонь. Вы хотите полностью заполучить их внимание и увидеть, как изменяется даже их дыхание, когда рассказываете о своей идее.

Если же питч не влияет на физическое поведение вашей аудитории, то вам есть над чем поработать. Тут стоит доработать либо продукт, либо историю, которая не передает должным образом всех эмоций вашего предложения.

Это подводит нас ко второй причине, почему необходимо начинать с питча: он будет меняться по ходу дела. Если вы будете прислушиваться к мнению своей аудитории, то начнете добавлять новые впечатляющие детали, или же наоборот, убирать ненужные функции и элементы. В один момент вы даже можете обнаружить, что ваша идея стала чем-то большим, по сравнению с изначальным планом.

Все это очень круто потому, что вы совсем не тратите денег и почти не тратите время. В конце концов, это приведет вас к более качественному результату.

Создайте минимально жизнеспособный продукт и продавайте его

Теперь, когда у вас есть питч, вы должны отталкиваться от него при создании собственного продукта или услуги.

Вы должны создать минимально жизнеспособный продукт. Это менее дорогостоящая (или даже бесплатная) версия вашего продукта, которую вы можете воплотить в жизнь в короткие сроки, и которая будет обладать основными функциям и преимуществами, заявленными в питче. Это не требует от вас создания идеальной версии вашего продукта; на этом этапе вы просто должны просто доказать, что ваш концепт работает.

Например, вы хотите построить обучающий бизнес в сфере недвижимости, хотите обучать агентов развивать свои компании. Ваш минимально жизнеспособный продукт может быть электронной книгой, в которой вы как эксперт объясняете процесс поиска и ведения переговоров по самым выгодным сделкам. Или это может быть вашей маркетинговой компанией, которую другие агенты могут использовать для получения лидов.

Как только вы создадите такой продукт, начинайте продавать его. Не выносите его на обсуждение, а именно продавайте. Деньги должны ходить по рукам. Не думайте об этом сквозь призму дохода. Это скорее исследование, которое даст вам ценную информацию о том, как лучше продавать тот или иной продукт или услугу. Это даст вам знания об основных нуждах и триггерах вашего рынка, а они в свою очередь позволят выстроить доходный, масштабируемый бизнес.

Этот процесс пойдет вам только на пользу. Используйте его как возможность сделать небольшие и недорогие изменения в проекте, которые приведут к развитию вашего рынка. Проводите эти изменения именно на данном шаге, ведь дальше их внедрение будет становиться только дороже и сложнее, учитывая рост и масштаб бизнеса.

Спросите себя лишний раз, готовы ли вы к этому

Перед тем как вы решитесь воплощать в жизнь новую бизнес-идею, да еще и в долгосрочной перспективе, вы должны понять кое-что: это будет непросто. Не все будет работать. Ваша аудитория не всегда будет следовать инструкциям. То же самое касается и всех продавцов, партнеров и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.
Я не пишу об этом для того, чтобы лишить вас уверенности в себе. На самом деле я говорю это с целью обеспечить ваш будущий успех. Если вы думаете, что рекламировать и продавать ваш продукт или услугу будет легко, то вас ждет большой сюрприз в виде разочарования. Эта пропасть между ожиданиями и реальностью может нанести вам больше вреда, чем какое-то изменение алгоритмов или безответственность одного из членов вашей команды.

Поэтому вот вам альтернативный путь: перед тем как с головой погрузиться в новую бизнес-идею, спросите себя, полностью ли вы готовы к этому. Если нет, то вы должны либо выработать в себе эту уверенность, либо заняться чем-то другим. Когда вы становитесь предпринимателем, вы выходите на тропу войны: с конкурентами в своей нише, с конкурентами из других отраслей и с заурядными соблазнами. Чтобы выиграть эту войну, вы должны быть уверены в себе, полны сил и способны здраво оценивать ситуации. Прежде всего вы должны быть лидером для самого себя, и лишь затем лидером для всех остальных людей, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Суть в том, что процесс, который я описал, поможет сохранить вам много времени и денег, но реальная магия происходит благодаря вашим лидерским качествам и вашему умению читать ситуацию. Если вы способны быть лидером и умеете должным образом воспринимать информацию, вы можете совершить тысячи ошибок, но всё равно быть успешным благодаря тому, что будете учиться на этих ошибках и двигаться только вперед. Разберитесь, почему та или иная идея вас зацепила, полностью убедитесь в том, что хотите воплощать её в жизнь и переходите к активным действиям.

Источник

Продолжить чтение

Разбор

В каком направлении будет двигаться маркетинг в ближайшие годы

Пытаемся разобраться, что будет с маркетингом в ближайшие годы. Но с точной уверенностью можем сказать, таким, как сейчас он точно не будет!

Диана Влюбченко

Опубликовано

маркетинг, информационное поле,

Сложно представить, что в ближайшем будущем маркетинг будет работать так же, как сейчас. Что цепочка касаний с клиентом будет такой же короткой: переход по рекламе – посадочная страница – конверсия. Особенно когда речь идёт о B2B или о B2C с высоким чеком. Уже сегодня понятно, что информации, которую предоставляет клиентам большинство компаний, недостаточно.

В век открытости и информационного изобилия аудитория хочет большего, поэтому на многое будет влиять информационное поле вокруг вас и вашего бизнеса. Клиент, который находится в вашем информационном поле и потребляет ваш контент, заочно с вами знаком. Человек видит вас в соцсетях, читает ваш блог, смотрит ваш YouTube-канал. Вы для него – эксперт и знакомый человек. А это та самая критическая масса информации, которая склоняет чашу весов при выборе в вашу сторону. Поэтому в недалеком будущем информационное поле будет неразрывно связано с маркетингом и рекламой, и друг без друга эти составляющие работать не будут. И даже если реклама у вас выстроена идеально, но клиент вас не знает и вам не доверяет, что-то продать ему будет очень сложно. И, как следствие, конверсия с рекламы будет гораздо ниже.

Экспертность – вот что сейчас самый важный фактор. Клиент хочет быть уверен в качестве покупаемого товара или оказываемой услуги. А доказать экспертность на посадочной странице или сайте становится сложным делом. Поэтому, если у вас есть возможность делать блог, наверное, стоит этим заняться. И пусть четкий путь его монетизации пока не ясен, будьте уверены, что это не может сыграть в минус, если контент в нем осознанный. Вы можете подумать, что сейчас в Рунете достаточно хорошего контента, но, если вы поговорите с любым профессионалом своего дела, окажется что это не так. Например, профессиональный столяр вам скажет, что контент есть либо красивый, но не профессиональный (когда его делают интернет-магазины по продаже инструментов), либо профессиональный, но некрасиво поданный( когда его делает настоящий мастер в своей мастерской).

Продолжить чтение

Популярное